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区块链将打开积分营销的红利期,你入场了么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-22 浏览次数:29

2017年开始,区块链三个字成为市场的爆点,各方进入在热潮里,那时候捧着钱买黄金,房子的大妈们开始说“**币”,新兴的“一夜暴富”总能吸引一波见利而动的人群。见市场成为虚妄的泡沫,拨乱反正亦是一道而下,断崖式的热潮褪却,回归理性的“区块链”不再是众矢之的韭菜机器,那将何去何从?

李怡是1997年高考,考上北京信息工程学院(现为北京信息科技大学),据他说法,压根没有认真读过书的他考上大学当时并未在意。这一次的轨迹转折,实际上是助他选择了IT行业的兴起时代,他成为了中国互联网发展黄金时期的一名助推手,在高速发展的行业里开始自己盛年的事业版图。

正在北京念大学时期的李怡,与他同为校友的一批,正是中国互联网时代IT程序员的中流砥柱。

毕业时,在面对方正、华为、阿里等企业的橄榄枝,在当时企业的比较中,方正是正值高峰,看得见的高薪,器重让他选择了方正,他回到了家乡珠海,成为方正当地的一方诸侯。

刚在方正工作不久,对于方正集团当时的主要客户对象为报业集团等传统B端客群,虽然在IT行业,但是错过了中国C端互联网发展的浪潮。

而与正在创业期的李怡谈话,正是从这两次关键的转折开始。在年轻时候的他看来是正确的选择,但时间也许给了他不一样的答案。

方正的衰退让李怡弃IT转FA,在投资领域做了一些年的项目咨询,在当时项目咨询、顾问行业亦是非常早期的企业类型。但也是在这个过程,李怡真正发现自己性格里的特性,善于思考产品逻辑,琢磨产品如何满足人性,引导市场,他选择了自主创业,开办了沿海信息科技。

沿海信息核心团队合影,李怡(左三),以IT项目制为主营业务是所有互联网科技公司的基础,那时,苦于甲方需求周旋、大量产品受限于甲方思维局限等问题,使得李怡一直希望可以带领团队走向产品化。

成为IT公司的CEO,为客户做项目是常态化的业务内容,但与大多数的IT团队不同,李怡在关注前沿技术,在IT团队不缺项目,盲目用时间换钱的时候,他抽身在关注“区块链“,那是2015年,在”区块链“还没有进入大众视野时,他已关注区块链,并于2017年与美国硅谷技术团队一同开发了一款公链钱包(沃尔顿币:WTC,全球排名前30位)。

沿海信息团队会议与沿海信息位于珠海办公室

在韩国,美国或日本,区块链应用,公众认知程度已颇高,对金融、物流,金融管理等行业的都已推至消费者层面,系统上的,透明度,可靠性,使接触到的人士很容易便能了解区块链的好处。

区块链在各地应用的落差程度颇大,往往受制欠缺认识,在推广上较花工夫,同时候亦要考虑接受程度。

在完成公链钱包开发的2018年,李怡萌生了自主开发区块链产品的想法,瞄准自己最擅长的CRM领域,开发一款去中心化的品牌利益联盟体,通过智能合约实现品牌利益的快速变现,减少原先积分兑换,奖励验证等人工行为的介入。实现真正意义的“全自动化营销”。

《名品链》是珠海市沿海信息技术有限公司自主设计研发基于区块链权益生态的社交联合营销与客户服务工具。它用基于区块链技术的品牌权益取代了传统积分系统,可实现商家与客户,商家与商家之间的价值流通。名品链以商家为主体,品牌权益为价值载体,并通过品牌权益的运营和交易开展客户关系营销与商家联合营销,帮助商家加强客户关系维护,形成口碑裂变以及带动客户与资源在商家之间进行流动 。名品链将以创新的商业模式构建新的商业生态体系。

开发做名品链是一个艰难的过程,为何之艰难?因改变商业格局所需的前期资本支持,是此类项目面临到的第一道门槛。活着意味着需要长期的投入,而市场的买单方还未跟上产品的步伐,教育市场是项目的第二道门槛。在当今环境之下,“赚短期的钱”成为所有工具的第一手价值,而名品链恰恰是要建一个体系让商户赚长期的钱,并且在赚的过程中逐渐形成自己的品牌、用户壁垒。

为何选择自己创业?李怡说,因为自己是实力比履历漂亮的人,所以只能自己给自己证明。

以下为热推《畅写未来名品》栏目组与李怡对话,李怡承诺为对话过程中的内容真实有效负责。

Q:区块链技术在经济“白银时代”有什么推动?

A: 区块链是一个结构性突破的技术和思维方式,这个突破将可能带来一系列的结构性变革,有人将它比喻为九十年代的互联网,我个人认为这个说法虽然不确认成立,但是长远来看,他的影响力一定是非常巨大的。

尤其在金融领域,区块链技术的应用相对可能发展得更加迅速一些,也更容易落地。区块链对现在的中心化经济结构提出了挑战,但也仅仅只是提出挑战,距离它真正发挥影响力还有很长很长的路要走,但它确实提出了一些新的可能性,给人们一种新的思维方式,我认为这就是目前它最主要的作用。

Q:你认为区块链技术的核心是什么?

A: 我认为区块链的核心不是一向技术,而是一种去中心化的思维模式。很多市民的区块链项目之所为是伪区块链项目,因其并未以“去中心化”思维在思考产品逻辑。

Q : 在创业过程中,感受到大环境对“区块链”技术的接受程度是如何?

A: 怀疑、挑战和机遇都有,但整体来说区块链商业应用能真正被接受和理解,还需要一定的时间和努力。受限于现在区块链技术实施所需的资源成本还不低,当在商业社会上下游之间不能都进行区块链技术的贯通,单节点的区块链技术产品的应用环境是不现实的,并不能体现它的核心价值。

Q:是什么契机让你衍生“名品链”的开发?

A: 因为我本身正在充实CRM的研发,而积分是客户关系管理的核心载体,公用积分又是一直以来的一个难题,区块链技术和理念正好为我提供了一种全新的问题解决思路,让我觉得兴奋。

Q: 你觉得“名品链”的核心价值在哪里?对现有商业格局的改变是什么?

A: 名品链的核心是品牌权益体系,品牌权益体系是将传统商业积分结合区块链技术和理念升级而成的一种全新的价值互联生态体系。去中心化记账体系,解决了积分在没有第三方背书下在不同商家间流动转换的信任问题。商家权益体系的建立,让积分从单一的记账工具发展为具有部分货币属性价值载体,让商家与商家,商家与客户之间形成直接的价值联系,它可能构建出一种完全不同以往中心化平台的商业格局。名品链也在此基础上开展了客户关系管理、口碑裂变社交营销以及商业联盟等各种商业应用。

名品链价值流转流程图,以区块链技术解决不同品牌之间的积分转化

Q :在“名品链”的试运营阶段,市场的反馈是如何?对产品的下一步动作有什么方向性,策略性的引导?

A: 在试运营阶段基本达到预期,测试了不到20位用户,就有用户发来好评,当时我还以为是团队“刷单”的。但最有价值的,还是在认同的同时,发现了有价值的问题点。最大的问题就是商家使用名品链工具的学习成本。

名品链作为一款帮助商家品牌增值的工具,在易用性上还有提升的空间,但某种程度,易用性与工具的价值提供有时是冲突的,正因为积分代表着权益,因此安全性也不可低估。这几方的权衡、排序优化将是团队下阶段的重点。

经过几年下来,区块链之所以现在还没有被广泛运用,主导原因是技术实施成本过高、为数据安全而设置的分布式存储使得智能合约的执行效率并不能完全体现,导致现在并不被社会与市场上完全接纳。

Q :名品链的市场推动的大致步骤?如何解决用户对产品使用过程中可能存在的“学习成本“?

A: 下一步我们希望能够将名品链工具在一到两个目标行业中实现真正的落地商业应用。如果顺利的话,我们计划在年底到明年第一季度间能初步完成产品研发并进入一至两个行业搭建商业模式,建立市场及运营体系,获得1-2个核心商家,50-80个注册商家,3万个权益用户以及10万个以上互动用户。

至于解决学习成本问题,在产品设计上我们引入了客户任务的概念,能更明确、简单和清晰表达商家对用户的引导和反馈,同时结合自己的产品,制定相应的商家运营方案,并可以通过自己团队或与社会相应的网络运营团队合作,直接为商家提供运营服务,这样既大幅降低了商家的运营难度,提升了商家的运营效果,同时也为企业创造了营收。针对运营能力较强或者特色较突出的商家,我们也可以针对性提供定制方案策划服务,协助企业完成客户关系营销方案的设计。

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